Wettbewerbsvorspünge erfolgreich aufbauen und vermarkten - Mehr Geschäft zu besseren Preisen
Wachstumsstrategien im Projektgeschäft
Unternehmensführung, Projektmanagement
Beschreibung
In Unternehmen, die ihr Geschäft in Form von Projekten betreiben, wird der Wettbewerbsdruck immer stärker. Dieses zweitägige Seminar ist darauf ausgelegt, diese Unternehmen dabei zu unterstützen, Wettbewerbsvorsprünge aufzubauen, zu verkaufen und erfolgreich auf den Markt zu bringen. Die Teilnehmenden lernen, wie sie sich aus dem Preis- und Konkurrenzdruck befreien können, wie sie dabei ihr bestehendes Geschäft ausbauen und neue Geschäftsmöglichkeiten erschließen können. Sie erlernen Techniken, um die richtigen Kundengruppen und Zielkunden zu identifizieren, unwiderstehliche Angebote zu formulieren und effektive Kommunikation mit Kunden zu führen.
Dauer
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2 Tage
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Das Seminarthema kann auch als Vortrag oder Kurzseminar durchgeführt werden.
Unternehmensspezifische Anpassungen sind selbstverständlich möglich und erhöhen die Relevanz für die Teilnehmenden.
Interessiert? Fordern Sie ein Angebot an oder sprechen Sie mit uns!
Erkenntnis über die Befreiung aus dem Preis- und Konkurrenzdruck
Erlernen der Techniken zur Identifikation der richtigen Kundengruppen und Zielkunden
Fähigkeiten zur Formulierung eines unwiderstehlichen Angebots
Effektive Kommunikation mit Kunden
Priorisierung und Management Ihrer Vertriebspipeline
Ihr Nutzen
Identifikation der richtigen Wettbewerbsvorsprünge
Aufbau von Wettbewerbsvorsprüngen
Formulierung eines unwiderstehlichen Angebots
Identifikation von Zielgruppen und Zielkunden
Darstellung des Angebots im Gespräch
Pipelinemanagement und Prioritätensteuerung im Vertrieb
Inhalte auf einen Blick
